Přemýšlím o prodeji

Přemýšlíte o prodeji své lékárny...

Šance pro lékárnu

V rámci projektu ŠANCE PRO LÉKÁRNU myslíme i na Vás, kteří přemýšlíte o prodeji své lékárny.

Naše společnost MEDICAL CONSULTANTS s.r.o. od roku 2012 působila jako transakční poradce při mnoha akvizicích lékáren v ČR. Pro tuto činnost provozujeme specializovaný portál Lekarnanaprodej.cz. Pomáhali jsme prodávat lékárny zájemcům mimo obor i velkým nadnárodním korporacím.

Z průběhu těchto transakcí jsme zjistili mimo jiné následující fakta:

V rámci asistence prodeje Vaší lékárny nabízíme následující možnosti spolupráce

1. Kompletní servis
Od přípravy výběrového řízení až po aktivní asistenci při vyjednávání.


2. Volitelný balíček služeb z možností
    A. Zprostředkování prodeje
    B. Příprava na prodej - provozní analýza
    C. Příprava na prodej - ekonomický a účetní audit
    D. Příprava na prodej - právní audit
    E. Aktivní asistence při vyjednávání o ceně


3. NOVINKA - PROFI PRODEJ LÉKÁRNY

Jedná se o naši novou službu, kdy vaše lékárna na dobu určitou vstoupí do speciálního programu na přípravu prodeje. V tomto období se budeme snažit prostřednictvím inovativní marketingové strategie zvýšit tržby a počty klientů - a dosáhnout nejvyšší prodejní ceny za lékárnu.

IDEA

Provoz lékárny a marketing

• Dokážeme analyzovat potenciál Vaší lékárny v konkurenčním prostředí
• Navrhneme marketingovou strategii Vaší lékárny na „míru“
• Provedeme kategorizaci léčiv dle potřeb klientů a lékařů
• Vylepšíme vystavení cílových kategorií léčiv a jejich prostorové umístění
• Umožníme Vaší lékárně využívat služby našeho marketingového oddělení
• V rámci společných nákupů snížíme ceny klíčových kategorií produktů
• V případě zájmu Vám umožníme změnu vzhledu lékárny do některého z našich prodejních konceptů
• Budeme Vám průběžně radit s rozvojem Vaší lékárny

Účetní a právní evidence

• Provedeme Pre - audit účetních a ekonomických podkladů
• Provedeme Pre - audit právních dokumentů společnosti
• Provedeme Pre - audit provozních dokumentů a řídících předpisů
• Navrhneme kroky k odstranění případných vad a vylepšení

Vyhledání vhodného kupce

• Budujeme privátní značky lékáren s důrazem na kvalitu a hospodářské výsledky
• Aktivně vyhledáváme investory do segmentu lékáren u nás i v zahraničí
• Dokážeme připravit určitý segment lékáren na prodej pro cílovou skupinu investorů

Modelový příklad

Za poslední 5 let došlo na trhu akvizic lékáren k zásadní změně v myšlení investorů. Dříve převládala metodika stanovení ceny lékárny přes násobky výše průměrné měsíční tržby. Jejich výše byla dána atraktivitou lékárny a zájmem investora o její koupi.

• Návratnost své investice v horizontu do 5-ti let
• Délku nájemního vztahu v minimální výši 2 násobku délky návratnosti investice
• Potenciál dalšího růstu
• Kvalitní prodejní strategii
• Minimalizace rizik

Stanovení ceny lékárny se většinou odvíjí od výše ekonomického ukazatele EBIDTA (zisk před odečtením úroků, daní, odpisů a amortizace je indikátor, který ukazuje provozní výkonnost společnosti).

Nabídková kupní cena bude zpravidla násobkem ukazatele EBIDTA a výše násobku bude ovlivněna její návratností a rizikem udržení stávajících tržeb a nákladů. Aktuálně jsme zaznamenali její výši od 2,5 – 6 násobek EBIDTA.

Tomu předcházela

• Střednědobá změna marketingové strategie.
• Pptimalizace nákladů a zvýšení tržeb.
• Výběr vhodného segmentů zájemců.

Naše odměna z úspěšné prodejní transakce je závislá na výši konečné kupní ceny. Z tohoto důvodu budeme investovat naše prostředky do Vašeho podnikání.

Nejčastější komplikace úspěšného prodeje získané z naší praxe

Mějte na paměti, že budoucí kupující má zájem o koupi za co nejnižší cenu a bude využívat každou příležitost k jejímu snížení!